【入職3ヶ月報告】教師から転職…中途入社のその後は？成功か後悔か？

Kurin

kurin(くりん)です。

2024年3月に12年勤めた公立高校の国語教師を辞め、人材紹介会社に努め始めてから3ヶ月が経ちました。

4月：研修のみ
5月：営業開始　初月
6月：営業開始　２ヶ月目

という入社後の生活で、本格的な営業を開始し２ヶ月が経ちました。

６月の１ヶ月間は

やれるという実感
と
感覚のズレ

を強く感じる期間となりました。

Kurin

今回も１ヶ月間を振り返り、実際に教師から会社員へと転職をした者のその後について知っていただきたいと思います。

【入職3ヶ月報告】教師から転職…中途入社のその後は？

【入職3ヶ月報告】教師から転職…中途入社のその後は？
初の成約・利益計上を経験！

Kurin

「入職実体験報告 番外編」でも報告をしましたが、初めて金銭的利益を生み出しました！

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入職したての１ヶ月は研修のみで、実際の勤務が想像できない日々。
営業業務を開始した２ヶ月目は慣れない日々の業務に翻弄されながら運良く手にした複数の成約の機会。

Kurin

日程の再調整や不成約…。
成果が目前に見えていただけに精神的ダメージは大きなものでした。

そんな中、６月の上旬で立て続けに２件の成約、利益が確定しました。

嬉しいよりもホッとした。
ここからが自分の会社員としてのスタートだ。

そんな気持ちになったのを覚えています。

Kurin

成約きましたー！

妻:こけしちゃん

おめでとうー！

自分がホッとしたのもそうですが、妻に「これから頑張っていけそうだよ。」という報告ができたのが何よりも嬉し買ったです。

６月中旬は停滞しましたが、下旬には今月の計上には間に合いませんでしたが新たに成約の機会を得ました。

Kurin

単発で終わらなくてよかった…！

また今月で打ち止めというわけでもなく来月にも成約に繋がりそうな流れを持ったものが複数あります。
このサイクルを繰り返すことで成果をコンスタントにあげられるのだろう、という感覚を持ち始めています。

【入職3ヶ月報告】教師から転職…中途入社のその後は？
利益を挙げることができたのは教師の経験のおかげ？

営業開始２ヶ月で複数の利益を計上することができたのはなぜでしょうか？

Kurin

これまでに評価をしていただいのはこんな点でした。

継続して同じ業務に取り組む体力や集中力は入職初期に言っていただきました。
行う業務が単調な時だったからこそ、それが際立ったのでしょうが業務が多岐にわたるようになってきてからはその力は必要ではなくなってきたように思います。

Kurin

”異なる業務に優先順位をつける”
”素早く切り替えて滞りなく遂行していく”
という能力のほうが大事に感じています。

再現性の高さは教師の経験というよりも私の考え方が大きく影響していると思います。

Kurin

経験のある方からのアドバイスなんだから自分流に変える前に、まずそのままやってみよう。
そこで感じたことをブラッシュアップしてみよう。

という感じで”まずやってみる”ということを大切にしています。
他者の経験に基づいたアドバイスのお陰で成果が出ているという部分も大きくありますので、これからはアドバイスをもらわなくても自分の考えや経験則で成績を上げていきたいですね。

最後にヒアリング力に関しては間違いなく教師の経験が生きていると言えます。
教育現場で生徒や保護者に対して深く話を聞くというときは良くない話の場合が多いです。

相手の気持に寄り添う
考えを整理しまとめてあげる
こちらの主張を相手の気持ちを損ねずに伝える

こういったことは散々やってきました。
その経験が生きたのか

Kurin

求職者とのヒアリングでは”いい人で良かった”と言っていただけました。

これは本当に嬉しかったですね。
その方のために良いサポートが出来るように頑張りたいと思います。

【入職3ヶ月報告】教師から転職…中途入社のその後は？
反省と気付きを得て、新たな挑戦のステージへ！

実際の業務に従事して２ヶ月。
その反省と次への気付きを得て、新たな挑戦のステージへと到達しつつあるのを感じます。

当たり前のことだとは思いますが、これらを経て

自分なりのアプローチ

を少しずつ構築していっています。

Kurin

良いところを取り入れて、それを自分なりにアップデートしています。

それに成約・計上までの一連の流れを複数回経験したことで、ひとつひとつの業務にかかるスピードも向上してきました。
もっともっと業務に迷いがなくなれば更に営業活動に従事する時間を取ることができ、さらに成績に繋がります。

初心を忘れず、どんどんいい動きが出来るようにしていきたいですね。

【入職3ヶ月報告】教師から転職…中途入社のその後は？
営業成績を追う感覚がまだまだない

とはいえ、営業職としての自覚はまだまだ足りていないようにも思います。

月末も近づいてきたある日、業務を終え退勤をしました。
会社を出た後に

Kurin

そういえば誰も帰っていなかったな…。

と思い返し、何かしなければならない業務があったのではないかと思い返しましたが特に思いつきません。
ひとつ思ったことといえば

月末が近いにも関わらず、月の目標成績が達成されていない

ということでした。
そのことに思い至ると

Kurin

同僚たちは目標達成のために遅くまで残って業務に従事していたのではないか？

としか思えなくなり、自分だけがのうのうと帰ってしまったのではないかと不安になりました。
次の日に残るべきだったのかは聞けなかったのですが、月末が近くなると

今月は目標未達だ…。
入金してもらえるように催促しないと…。

最後にぎりぎり滑り込めた！

といった会話が多くなります。
私は今のところ

Kurin

今月の利益計上も、来月のものも入る金額は同じなのになぁ…。

と思ってしまいます。
確かに毎月毎月その最速で利益計上を図っていけば最高の利益を上げることは分かります。
しかし、

Kurin

月末の数日間だけ帳尻を合わせるような動きは必要なのかなぁ…

と思ってしまう私はまだまだ営業職の真髄を理解していないのでしょうか。
そういったところでの

金銭的利益を追求する感覚

は教師にない感覚です。
そこに慣れるときはやってくるのでしょうか。

【入職3ヶ月報告】教師から転職…中途入社のその後は？
値下げ交渉が上手い人もまた先生でした。

今月は利益を計上することができましたが、その全てがすんなりいったわけではありません。

値下げ交渉をされました。

ある法人の担当の方とやりとりをしていたのですが、最初から

Kurin

他の法人の方と比べて、理路整然と話をする方だなぁ…。

と思っていたのですが、いざ成約・請求額をお伝えする段階になって値下げを打診してきました。
上手く言葉にするのは難しく陳腐になってしまいますが、

相手の気持ちを損ねず、逆に気持ちよくする話し方・声色
上手く外堀を埋めていく話の展開
値下げの段階になって初めて過去の発言を掘り出す周到さ

という感じで体よく丸め込まれそうになりました。
何の拍子か前職の話になった際に、

前職は教師をやっていました。

ということを聞きました。

Kurin

別の立場ではありますが、同じ教師からの転職組。
確実に成功しているだろうと思われる方と出会いました。

同僚の中にも営業成績上位者には教師出身者がいます。
その方の業務を見ても参考にできることが多いです。

元教師が会社員として活躍する実例

を複数見ることができ、

Kurin

やっぱり教師も会社員としてやっていけるぞ！

という感覚を同僚や取引相手からいただきました。

入職3ヶ月報告】教師から転職…中途入社のその後は？成功か後悔か？

教師を辞め、民間企業に転職してから３ヶ月。
営業業務を開始してから２ヶ月が経過し、成功・失敗のどちらを感じているでしょうか。

Kurin

今月は成功。後悔はありません。

なんとか良い軌道に乗せて行けているように思います。
今はまだ慣れていく時期でできることが増えていっているだけとも言えます。

逆にこれから先、停滞のときも来るでしょう。
そんな時にどんなことを感じるのか。

また教育業界はこれから夏休みに入っていきます。
そんな教師の世界の時間感覚と異なる生活になった時、どのように感じるのか。

そういったことも赤裸々に綴っていきたいと思います。